Partenaires
Présentation du programme pour partenaires fournisseurs

Programme pour partenaires fournisseurs Flexera

Flexera travaille avec de nombreux partenaires technologiques, distributeurs, revendeurs, revendeurs à valeur ajoutée et intégrateurs de systèmes dans le monde entier, principalement par le biais de nos équipes en charge des partenaires et des ventes en Amérique, en Europe et en Asie-Pacifique. Nos partenaires de distribution font partie intégrante de nos activités d'installation et de monétisation de logiciels. Nous avons mis en œuvre un programme complet de canaux et d'alliances favorisant la réussite de Flexera et de ses partenaires, et nous n'avons de cesse de l'améliorer.

Pour Flexera, le partenariat implique de collaborer sur des plans de croissance et des activités de développement et de marketing conjoints et partagés. L'objectif est de permettre aux deux parties de développer et d'accroître leur activité autour de nos solutions, ainsi que de proposer aux clients des services et des solutions leaders sur le marché.

Nous collaborons avec nos partenaires et nous leur permettons de commercialiser les produits phares InstallShield, InstallAnywhere, FlexNet Licensing, FlexNet Connect et FlexNet Operations sur les marchés où nous sommes présents, dans le but d'augmenter les revenus et de générer de nouvelles sources de revenus, pour les deux parties.

  • Notre objectif est de fournir un soutien incomparable à nos partenaires du canal et aux produits qu'ils proposent pour accroître la part de marché et permettre à nos partenaires de partager notre réussite.
  • Nous travaillons avec nos partenaires pour créer de la demande sur le marché, favoriser la croissance mutuelle des revenus et proposer aux clients des solutions uniques qui répondent voire dépassent leurs attentes.
  • Nous reconnaissons que nous avons tous intérêt à travailler en équipe.
  • Nous adoptons une approche objective, juste et honnête des affaires, de l'attribution des leads et de la gestion des opportunités.
  • Nous reconnaissons que nous ne pouvons concrétiser nos objectifs et nos aspirations que si nos partenaires y parviennent également.
  • Nous reconnaissons que vous, partenaire de Flexera, contrôlez la relation entre votre entreprise et vos clients. Notre rôle est de soutenir nos partenaires et de leur permettre d'atteindre nos objectifs commerciaux communs.
  • Nous définissons et maintenons des protocoles clairs pour assurer une gestion équitable et ouverte de nos relations, afin de développer la confiance et de réduire les conflits.
  • Nous continuerons d'étendre et de développer notre réseau de partenaires, en incluant et en faisant équipe avec des organisations de toutes tailles et de toutes sortes.

Programme d'accréditation de partenaires Flexera

Collaborer avec Flexera peut vous permettre d'obtenir des avantages et des conditions qui stimuleront et amélioreront votre activité dans le domaine des solutions d'installation et de monétisation de logiciels. En conséquence, nous avons conçu un programme d'accréditation de partenaires à trois niveaux, ouvert aux revendeurs enregistrés, aux revendeurs à valeur ajoutée et aux partenaires qui utilisent nos solutions. Être un partenaire de distribution accrédité Flexera est une fierté. Notre principal objectif est de vous aider à soutenir et développer votre croissance à l'aide de nos solutions.

Le programme d'accréditation de partenaires Flexera se compose de trois niveaux d'adhésion, avec des avantages et des exigences spécifiques à chaque niveau. Votre niveau d'adhésion est déterminé par votre engagement continu à l'égard des solutions Flexera.

  • Registered : les partenaires au niveau Registered (Enregistré) peuvent commercialiser nos solutions de déploiement et de packaging de logiciels leaders sur le marché tout en renforçant leurs compétences en ce qui concerne les solutions Flexera. Ce niveau de partenariat donne accès à divers outils et supports marketing.
  • Premier : les partenaires au niveau Premier (Privilégié) sont expérimentés en matière de vente et de distribution des produits et solutions Flexera. Ces partenaires bénéficient d'avantages, de ressources marketing et de programmes d'enregistrement d'opportunités plus avancés.
  • Elite : les partenaires au niveau Elite (Élite) collaborent étroitement avec Flexera et ont une parfaite connaissance des solutions Flexera, tant du point de vue technique que commercial. Flexera travaille avec les partenaires Elite pour élaborer un plan commercial commun, créer des événements marketing et, le cas échéant, leur transmet des leads.

Remarque : à l'heure actuelle, le programme d'accréditation des partenaires n'est pas destiné aux distributeurs, aux fournisseurs de services ou aux intégrateurs.

Avantages supplémentaires

Pour favoriser la réussite de nos partenaires, nous proposons divers outils, activités et programmes visant à informer les partenaires sur nos solutions, à communiquer les informations et les messages essentiels, ainsi qu'à faciliter les ventes dans leur région.

  • Répertoire en ligne des partenaires : l'inclusion des coordonnées de la société du partenaire dans l'outil de recherche « Trouver un revendeur » sur Flexera.com permet de mettre en avant son partenariat avec Flexera. Les clients potentiels souhaitant acheter des solutions Flexera peuvent rechercher des partenaires ici.
  • Accès à la communauté des partenaires : la communauté des partenaires Flexera est un forum unique qui permet aux partenaires d'interagir avec Flexera et d'obtenir de précieux renseignements pour favoriser la réussite de leurs équipes avec les produits Flexera. Au sein de la communauté, les partenaires peuvent collaborer avec Flexera et/ou d'autres partenaires, obtenir les dernières actualités de Flexera, consulter et télécharger des informations commerciales et sur les produits, notamment les grilles tarifaires, la documentation produit, des informations sur le programme des partenaires, des leads, des informations sur le programme de co-marketing et plus encore.
  • Webinaires de formation sur les produits : Flexera propose régulièrement des webinaires destinés aux partenaires de distribution pour fournir les dernières informations sur les produits, les nouvelles publications, les mises à jour commerciales, les campagnes marketing et des témoignages.
  • E-mails/bulletins informatifs pour les partenaires : les partenaires reçoivent les toutes dernières informations de Flexera via des communications qui leur sont spécifiquement destinées. Ces communications peuvent porter sur les nouveaux produits, les campagnes marketing, des informations commerciales et des témoignages clients.
  • Accès aux équipes commerciales de Flexera : les partenaires Premier et Elite peuvent collaborer avec les équipes commerciales de Flexera pour coordonner leurs opérations de vente afin de développer l'activité. Ces échanges peuvent être organisés par l'équipe de distribution de Flexera.
  • Support technique : nos partenaires peuvent bénéficier d'un support technique de Flexera pour les aider à comprendre nos produits et nos solutions.
  • Assistance marketing et financement : Flexera s'engage à soutenir ses partenaires dans leurs activités de marketing et de développement commercial. Nous avons pour objectif de fournir une aide collatérale et créative ayant un impact direct sur l'activité et la croissance par le biais des équipes de marketing réseau Flexera dédiées.